LONDÝN — Září se rýsuje jako přelomový měsíc pro společnost Marks & Spencer, která se díky růstu tržeb a zisku vrací do elitního indexu londýnské burzy FTSE 100 a více investuje do svého kosmetického byznysu.
Značky třetích stran jsou pro divizi velkým zdrojem příjmů a nyní tvoří 42 % celkových prodejů M&S Beauty.
Obchod uvedl, že zaznamenal významné překrývání mezi zákazníky z oblasti oblečení, domácnosti a krásy a příští měsíc začne skladovat více než 30 vůní Estée Lauder v obchodě a online. Tento týden prodejce spustil Floral Street, nezávislou značku vůní, kterou vlastní a provozuje Michelle Feeney, bývalá manažerka Estée Lauder Cos.
Ačkoli Floral Street prodává prostřednictvím maloobchodníků včetně Space NK ve Spojeném království; Mecca v Austrálii a Sephora v USA, Feeney věří, že distribuce prostřednictvím M&S posílí její značku a přinese ji novému národnímu publiku.
Parfém Arizona Bloom od Floral Street.
Floral Street je distribuován v 19 obchodech M&S a online. Mezi vůně patří nejprodávanější pivoňka Wonderland značky a její nejnovější uvedení, Sweet Almond Blossom, vyrobené ve spolupráci s Van Gogh Museum v Amsterdamu.
Před dvěma lety se Floral Street stala prvním parfémovým partnerem Van Goghova muzea s vůní nazvanou Tournesol Pop, inspirovanou umělcovou malbou „Sunflowers, 1889“.
Feeney tehdy podepsal čtyřletou smlouvu na parfémy a produkty domácí vůně inspirované Van Goghovým dílem. Jeho cílem bylo přimět publikum po celém světě mluvit jedním dechem o „výtvarném umění a jemných vůních“.
V rozhovoru Feeney tvrdil, že Floral Street a M&S tvoří dobrý pár; mají podobného demokratického ducha, podobnou mezigenerační přitažlivost a dostupné ceny.
50ml lahvička parfému Floral Street stojí 68 GBP, zatímco lahvička 10ml stojí 28 GBP. Objevovací sada, která stojí 18 liber a obsahuje osm 2ml sprejů, byla uvedena minulý týden na M&S online a Feeney řekl, že je již nejprodávanějším.
Vůně bude také přidána do M&S Summer Beauty Bag v roce 2024 s 200 000 vzorky.
“Miluji Space NK a měli jsme s nimi nejúspěšnější první rok, ale pokud chcete být velkou britskou značkou, Marks & Spencer je to pravé místo,” řekl Feeney a dodal, že jeho první prací byla Space NK. sobotní dělník ve společnosti M&S v Solihullu ve West Midlands v Anglii.
„Mají zastoupení po celé zemi – vaši značku vidí více britských spotřebitelů – a obchod hovoří o kvalitě, hodnotě a důvěře,“ dodala.
Feeney řekl, že dynamika masové konzumace krásy ve Spojeném království se změnila poté, co se na konci roku 2020 zhroutil Debenhams, národní řetězec obchodů se silnou nabídkou kosmetiky a věrnostním programem. Boohoo poté koupil některá aktiva, ale všech 150 obchodů bylo uzavřeno.
„Jsem velmi nadšený z toho, co Marks & Spencer udělal, aby se stal moderním maloobchodním kanálem ve Spojeném království. Přešli do větších formátů obchodů, rozšířili nabídku potravin a vytvořili Sparks. [loyalty] kartu, která jim umožní oslovit co nejvíce spotřebitelů. Když je Debenhams pryč z trhu, kam lidé chodí pro krásu? ” ona říká.
M&S bude také nabízet kolekce bytových vůní, které zahrnují bylinné vonné svíčky ručně nalévané ve Velké Británii a vyrobené z přírodního vosku bez parafínu a čistě hořící nebělené bavlněné a lněné knoty.
Feeney poznamenala, že M&S nebylo součástí původního plánu zavedení její značky, ale byla to příležitost, kterou nemohla odmítnout. Feeney řekla, že doufá, že se M&S stane největším maloobchodním prodejcem Floral Street ve Velké Británii, a očekává, že tento obchod bude v průběhu prvního roku generovat 20 procent obchodu na Floral Street ve Velké Británii.
Řekla, že členové kosmetického týmu M&S “sledují a poslouchají”. Znají své zákazníky. Oni mají [transformed] jídlo a móda a nyní chtějí krásu řešit v širším smyslu a já chci být také součástí úspěchu jiných lidí,“ řekl Feeney.
Vybudovala Floral Street jako trvalou značku a věří, že její hodnoty jsou v souladu s hodnotami Marks & Spencer.
Od začátku používala veganské ingredience bez krutostí a balila své vůně do dóz tak zelených, že se před biologickým rozkladem mohly zdvojnásobit jako tácky na semena. Nepotřebujete žádné další balení – jako celofán – a každá skleněná lahvička, kterou lze znovu naplnit, má originální květinovou nástěnnou malbu.
Floral Street se prodává ve více než 22 zemích a dosahuje maloobchodních tržeb přibližně 15 milionů liber rozdělených rovným dílem mezi Velkou Británii, Severní Ameriku a Austrálii. Bytové vůně představují asi 20 % byznysu a plánem je rozvíjet se v oblasti koupele a těla.
Feeney uvedl, že v závislosti na trhu rostou prodeje dvouciferně nebo trojciferně. Později tento měsíc pojede do Spojených států, aby se setkala s QVC, jedním z největších distribučních kanálů Floral Street na trhu.