Zatímco generální ředitel je konečným rozhodovatelem u mnoha rozhodnutí společnosti na vysoké úrovni, je také komunikátorem v první linii, který zastupuje společnost vůči zaměstnancům, dodavatelům a, což je nejdůležitější, investorům.
Právě na posledně jmenovanou skupinu se druhý den konference Goldman Sachs Global Retailing Conference obrátili generální ředitelé některých z nejvýznamnějších společností v oboru.
Toto je poselství, které se módní hráči snažili během konference vyslat.
Geoffroy van Raemdonck, generální ředitel skupiny Neiman Marcus.
Objevila se smršť fám a spekulací o budoucnosti Neimana Marcuse, ale podle van Raemdoncka: „Toto je společnost, která se rozhodla a je v polovině své transformace. Strategie funguje, ale máme před sebou ještě dlouhou cestu, abychom odemkli náš plný růstový potenciál a růst, který se šíří po celém světě. [profit-and-loss].
„O možných akvizicích nebo odprodejích se šuškalo hodně, a přestože nekomentujeme fámy a spekulace, chci jasně říci, že naši akcionáři do této strategie investují,“ řekl van Raemdonck.
Zdůraznil 200 milionů dolarů investovaných do zhruba třetiny z 36 obchodů Neimana Marcuse – velká část pochází od majitelů i značek, které si v obchodech staví obchody – a také do dodavatelského řetězce pro efektivitu, úspory nákladů a rychlejší dodávky. klientů. NMG také provozuje dvě prodejny Bergdorf Goodman a pět likvidačních jednotek Last Call.
Investice vlastníků do NMG „bude chvíli trvat, než přinesou ovoce,“ řekl van Raemdonck. Ale to jsou investice, které by krátkodobí investoři neudělali, dodal.
„Uznávají hodnotu aktiv a jejich jedinečnost, jak NM, tak BG, a mají mnoho možností,“ řekl van Raemdonck s odkazem na to, o co se všechny fondy snaží, vydělávat peníze na svých investicích. “Dnes není žádný tlak na výběr a myslím, že se budou dívat na to, kde jsou kapitálové trhy a kde jsou potenciální strategickí nebo synergičtí kupci, ale ve skutečnosti není žádný tlak a soustředíme se na podnikání.”
NMG je ve vlastnictví Pacific Investment Management (PIMCO), Davidson Kempner Capital Management a Sixth Street Partners. Farfetch má menšinový podíl.
Je to malá skupina investorů, ale přítomnost van Raemdoncka na konferenci ukázala, že se také snaží spojit s širším světem Wall Street.
Erik Nordstrom, CEO, Nordstrom Inc.
Nordstrom přišel na konferenci Goldman Sachs s jakousi zprávou o pokroku v úsilí maloobchodníka o obrat.
“Po polovině tohoto roku jsme skutečně povzbuzeni realizací našeho plánu,” řekl generální ředitel několik hodin předtím, než maloobchodník představil změnu managementu. „Tržby vykazují zlepšení… Jsme v předstihu, abychom zvýšili ziskovost. »
Výroční prodej Nordstromu měl “velmi vysoké tržby,” řekl.
Nordstrom uvedl, že společnost nadále pociťuje „nejisté zákaznické prostředí a slabost ve všech příjmových kohortách“, i když podnikání je lepší na vysoké úrovni.
Sektor návrhářů je pro nás „nejrychleji rostoucím sektorem zboží v posledních letech,“ řekl. Přestože v poslední době došlo k „určitému poklesu“ poptávky, „stále dokončíme rok před rokem 2019“.
Zásoby návrhářů budou v souladu do konce tohoto roku a Nordstrom uvedl příležitost v rámci návrhářského sektoru rozšířit svou nabídku prostřednictvím více zásilek a dalších modelů zásob, které nenesou riziko tradičního velkoobchodu.
Virginia Drosos, generální ředitelka společnosti Signet Jewellers
Signet prochází transformací již pět let: investuje do digitálu, vylepšuje základnu svých obchodů a aktualizuje pozici své značky.
Začátkem tohoto roku Drosos uvedl, že společnost mírně zvýšila své střednědobé cíle, protože zaznamenává „velmi dobrou trakci“.
Vyšší cenové body poskytují cestu růstu pro tradičně středního hráče na trhu.
“Velká příležitost k získání podílu na trhu pro naši společnost spočívá ve dvou třetinách prodeje kategorie, které jsou rozptýleny mezi 17 000 nezávislých klenotníků,” řekl Drosos. „Je to velmi roztříštěná kategorie. A obecně tito nezávislí hrají za trochu vyšší cenu než my.
Aby Signet vyhrál, zdokonalil svou nabídku bannery jako Jared a také získal Diamonds Direct a Blue Nile, čímž získal větší viditelnost v kategorii dostupného luxusu. Celkově generální ředitel řekl, že dostupný luxus pro nás představuje „miliardový přírůstkový výnosový potenciál“.
James Reinhart, spoluzakladatel a CEO, ThredUp Inc.
Zatímco Reinhart nastínil trvalou příležitost v maloobchodě – který popsal jako „nejrychleji rostoucí oděvní sektor“, měl také jasné oči ohledně některých nedávných spotřebitelských výzev.
“To, co jsme viděli za posledních šest čtvrtletí, je ano, ten nakupující s rozpočtem, který možná vydělává méně než 60 000 dolarů ročně… tito zákazníci jsou obzvláště stresováni na své osobní rozvaze,” řekl Reinhart. „Méně toho vidíme v nákupech na trhu. A to byla velká část našeho podnikání.
“Myslím, že jsme udělali docela pozoruhodnou práci, když jsme se velmi rychle posunuli od zaměření na tohoto zákazníka k tomu, abychom byli schopni zacílit na trochu bohatšího zákazníka,” řekl generální ředitel.
“Lidé prostě nakupují za výhodnou cenu,” řekl. „Vidíš to, ať už je to cestování nebo jejich koníčky. A tak si myslím, že v kategorii oblečení, pokud to není ve výprodeji, se to pravděpodobně nehýbe a myslím si, že to je velká část toho, co uvidíte během následujících šesti až 12 měsíců.